En Mayaccess comenzamos una cruzada digital, fomentando iniciativas con llamadas a la acción (y no me refiero a un botón que te lleva a un formulario…), basados en el principio de ofrecer Oportunidad vs Oportunidad, y Beneficio vs Beneficio.
En el tema de Oportunidad vs Oportunidad, te recomiendo leas este artículoTecnología y finanzas , donde se aborda el tema del flujo de efectivo y cuidar la liquidez, orientado a Nube y a tu Sistema ERP (Caso práctico con Microsip) que son los PRINCIPALES DIFERENCIADORES EN ESTA ERA DIGITAL
Hoy te hablare de los beneficios incluidos, y es que lo más común es llegar poniendo “en alto” las principales características de tu producto o servicio, pero…
¿Qué beneficios le estas ofreciendo a tu prospecto?
Tu propuesta se lee dinero vs Oportunidad/Beneficio, te comento que es importante presentar por escrito los beneficios incluidos a tus clientes en tus propuestas, empecemos con casos prácticos:
1.- Un Software CRM, que incluye:
- Captura de leads y conversión de prospectos a clientes de forma fácil (todos los hacen)
- Listado de clientes, prospectos (todos lo hacen)
- Captura de eventos, tareas, acciones, seguimientos, etc (todos los hacen)
Ahora, que te parece si tu diferenciador es:
Te ofrezco la oportunidad de tener una herramienta con la cual puedes medir las acciones con tus clientes, y mediante la implementación de una iniciativa llamada “1000 acciones por mis clientes”, puedes valorar las acciones que te dan mejores resultados, descubrirás cuales son las principales actividades que realizas con tus clientes y sabrás si generan valor para cerrar tus oportunidades
2.- Un sofware ERP, que incluye:
- Facturación mexicana (todos lo hacen)
- Captura de documentos (Cot, Ped, Fac… y si… todos lo hacen)
- Documentos por estatus e integración con inventarios (todos los hacen)
Ahora, que te parece si tu diferenciador es:
¿Sabias que el 90% de las empresas establecidas en México (con más de 18 meses de actividad) inician operaciones y llevan un control integral de sus documentos fiscales y no fiscales, con la ayuda de un software ERP?
Adquirir un ERP debe ser una inversión, y debes proteger tu inversión con un sistema que te ofrezca el control de facturas como principal beneficio, pero que evite la constante comercial que dice “lo barato sale caro”, obligándote a adquirir otro sistema, dejando de lado tu actual software…
Entonces elige aquel software que te ofrezca asesoría y acompañamiento, en lugar de “Install & Run”. Y Por supuesto, que sea escalable, permitiéndote controlar inventarios, cuentas por cobrar y pagar, y llevar tu contabilidad a casa, mediante una sola plataforma y un grupo de expertos a tu lado.
3.- Nube y teletrabajo, que incluye:
- Un servidor con ciertas prestaciones (todos lo hacen)
- Plan anualizado que garantiza menor costo (todos lo hacen)
- Servicio personalizado (todos dicen que lo hacen)
Ahora, que te parece si tu diferenciador es:
En estos tiempos de incertidumbre financiera, debes elegir un servicio de pago justo por consumo, que no te limite a un plazo forzoso:
- Imagina comprar un servidor físico por cientos de miles de pesos,
- Ahora piensa en pagar decenas de miles de pesos por un plan anual,
- Compáralo contra pagar un Setup inicial desde 60 USD y pagar conforme vas consumiendo…sin plazos forzosos…. mas info aquí: Microsip en Nube con Microsip y Azure
- Ahora compleméntalo con 30 días de prueba de TSPLUS para usuarios remotos… un esquema de autofinanciamiento ideal para esta era digital.
Conclusiones:
Esto es parte de una filosofía más extensa, pero en general, el principal diferenciador para ti debe ser el ofrecer beneficios instantáneos, mediante el cuidado de la liquidez y el flujo de efectivo de tus clientes…En Mayaccess podemos hablar de ese diferenciador porque llevamos buen tiempo ofreciéndolo con excelentes resultados.
Saludos.
